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零售中的竞争价格策略

Iveta Vistorskyte

2022-11-24

定价策略是一家企业获得成功的主要决定性因素之一。毕竟,产品价格是买家最关心的问题之一,这一点毋庸置疑。另一方面,糟糕的方法会导致利润浪费和销售额下降,这意味着合理定价的重要性不可低估。

什么是竞争价格策略?

简单地说,竞争价格指的是在向消费者提供有吸引力产品的同时实现利润最大化。对竞争对手的考虑和比较也是定价的一个重要方面。总而言之,对于销售日常用品的企业来说,实现上述两者之间的完美平衡至关重要。因此,适当的零售定价策略尤其适用于销售普通商品的公司,也就是由不同公司销售的相似产品。

大家应该从本文中了解到与自己息息相关的竞争策略。

影响零售定价的因素

虽然竞争价格是一个涵盖面十分广泛的话题,有时甚至很难界定,但其通常可分为两大部分:外部因素和内部因素。

内部因素

本节将探讨一下与公司内部相关的因素。主要包括:

1. 组织因素

通常由两个管理级别决定。高层管理者关注价格范围和政策,而下级员工则负责制定具体价格。

2. 市场营销组合

由 7Ps(产品、地点、促销、价格、流程、人员和实物证据)组成,将这些因素进行组合,便可打造吸引顾客的有效方式。不管在何种商业战略中,吸引顾客的注意力都是重中之重,不可忽略。

3. 产品差异化

由于全球市场规模庞大,且往往过度饱和,打造一款独一无二的产品日益变得困难。因此,只有在质量、颜色和功能等方面体现出差异化才能从一众产品中脱颖而出,同时也意味着潜在的价格上涨。

4. 产品成本

这是最主要的一种定价考虑因素,考虑的是综合成本。这包括原材料、劳动者工资、促销、广告和工资。如果定价低于上述综合成本,就会导致亏损。

外部因素

外部因素不受公司控制。因此,行业内的所有公司基本都会受到外部因素的影响。有趣的是,尽管其不在单个公司的控制范围内,却可通过适当的计划和市场预测来进行预测。主要的外部因素有:

1. 需求

需求分为非弹性和弹性需求两种。非弹性产品/服务,由于其稳定性,可保持更高但不变的价格。另一方面,弹性产品需求变化较快,因此,无法保持稳定的高价格。

2. 竞争

一个市场是否存在垄断会对定价造成重大影响。垄断产品可能会具有过高的价格,而在竞争性市场中,过高的价格可能是企业战略失败的唯一原因,这意味着在作出定价决策前必须进行具体、适当的竞争研究。

3. 供应

供应情况会直接影响到价格的高低。原材料的稀缺,特别是当与高需求相结合时,可能导致价格大幅上涨,但仍在有利可图的范围内。对于制造材料丰富的产品来说,情况正好相反。对于竞争性市场而非垄断性市场而言,以一家销售用普通原材料制成的高价商品的公司为例,除非该公司提供真正独特的产品,否则其制定的高价难以维持。

总而言之,理解这些基本概念至关重要,这样可以让您更好地预测和制定有效的销售策略,同时也可以避免不利的损失。但是我们应该注意,虽然内外部因素普遍被视为基本的衡量标准,但我们还是要根据具体情况来具体处理。

竞争价格策略分为哪几类?

与上面提到的因素相似,竞争导向定价法的选择与个人需求息息相关。不管具体目标如何,是价格渗透还是获得市场份额,我们必须选择一种合适的类型。当今,在全球化快速发展并由此带来大规模国际竞争的情况下,这种选择尤为重要。因此,考虑到这一点,我们介绍以下三种主要类型:

1. 成本加成定价策略

这是最简单的选择,它在成本的基础上加上一个预设的利润率(又称加价),然后成为销售价格。不难理解这为什么不是一种最佳选择。基本上,在严重缺乏定价研究的情况下,您可以选择这种策略。因而,简而言之,选择缺乏数据/信息支持的定价策略,无法给您带来任何竞争优势。因此,成本加成定价策略只能作为一种备选手段。

2. 需求定价策略

顾名思义,这种策略的价格与需求直接相关。这种策略旨在在价格和销量都很高的高峰期实现销量最大化。例如,想想音乐会/节日活动的门票。随着活动的临近,他们可能会大幅提价,以获得最大的门票销售利润。

3. 渗透定价策略

在适用于此种策略的市场中,公司所制定的价格比竞争对手更低。其主要目标是产生需求,并在市场上站稳脚跟,有利于更注重利润的定价策略被市场所接受。在进入市场期间,遭遇暂时性损失是很常见的。

竞争价格策略的好处

我们已经介绍了竞争价格,也了解了其主要因素和类型,还有一个重要方面需要介绍。制定高效的竞争价格策略的具体、主要优势有哪些?利润率的提高无疑是其中之一,但还有一些其他重大好处。

1. 防止市场损失

调整方法以适应不断变化的市场条件,是竞争价格策略有效的一个典型例子。密切关注竞争对手和相应的价格波动是减少市场损失的另一种方法。总而言之,这种方法可为品牌留住消费者,同时也使品牌的市场份额得以保留。

2. 提高利润率

正如本节最初提到的那样,精心调整的定价策略可以有效地实现利润最大化,这一点不足为奇。然而,这种最大化极其复杂,受到影响商业氛围的众多因素的影响。我们可根据弹性、竞争水平、当前的市场份额、产品独特性和许多其他因素来选择具体的策略。因此,虽然,众所周知,竞争价格策略可以提高利润,但上述策略的实际实施却并非如此。

3. 具备动态定价能力

在某种程度上,这与成本加成定价策略正好相反。动态定价指的是可通过复杂、持续监控、不断变化的定价策略来获得最佳竞争优势,同时获得最大利润。虽然这是一种更复杂的产生效益的方法,但它确实可将您的业务发展提升至新水平。在这种情况下,我们通常建议使用工具,尤其是考虑到如今每天都会发生数以百万计的价格变化。若缺乏适当工具,我们无法对上述大量变化进行追踪。

4. 效率

与创造利润一样,效率的定义在某种程度上也比较模糊,包含了很多内容。然而,当涉及到价格时,效率则可定义为一种有效的定价策略与其他几种策略的结合,可产生诸多好处。无论是简化/自动化的定价过程,还是客户留存率的轻微但持续增加,效率对于有效的竞争价格策略都至关重要。

结语

鉴于电子商务决策的数据驱动性质,获得公开可用的数据如今已成为计算原本不可用信息的重要部分的主要方式之一。这确实可以帮助您确定自己所制定的价格是否合理。

最后,无论您看的是类型还是定价策略的任何其他方面,都必须进行审慎、详细和深入的研究。如前所述,定价可能受到许多微不足道的过程和因素(其中一些您无法控制)的重大影响,因此准确决定适合自己的策略,是企业实现盈利的关键。

关于作者

Iveta Vistorskyte

内容经理

Iveta Vistorskyte 在 Oxylabs 担任一名内容经理。作为一名作家和挑战者,她决定进军技术领域,并立即对这个领域产生了兴趣。当她不工作时,您可能会发现她只是在听她最喜欢的音乐或与朋友们玩棋盘游戏来放松身心。

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在这篇文章


  • 什么是竞争价格策略?

  • 影响零售定价的因素

  • 竞争价格策略分为哪几类?

  • 竞争价格策略的好处

  • 结语

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